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2010年5月12日

關於Cometobid 的策略分析,歡迎討論

==

在 Cometobid 玩了1000元的血淚控訴 XD
你問我會不會再加碼投注
有學到經驗就好了,幹麻加入一個目前對我不利的賭局呢 @@

我不會阻止別人玩他們的網站,但我也不會鼓勵別人去玩就是了

我會建議他們先看玩我的文章介紹,再自行考慮 XD

==

如果在Google 打入 cometobid 他們在很多討論區的行銷方式
是直接以右元帥的文章當成網站的使用說明的

http://evilcapitalismheroes.blogspot.com/2010/04/cometobid.html

節錄如下:
他的喊價是需要成本的
也就是你一開始須要去買個例如兩百元的點券
再喊價標價的過程中
每喊一次需要付出微小但一定的喊價成本
比如說喊價一次你要付出20元
這樣一來
因為喊價要付出成本
就會壓制喊價的人數
這樣一來
雖然喊價的過程需要支付費用
但是最終得標的價格會相對比較低
如果標到就賺到了

而他們本身的競標說明只有這一段話

A:時間走到零的時候的最後一位出價者得標,
但是結標時間每次會依出價者競標而延長,
時間有特別註明在每個競標頁面中,
請特別注意[自動延長結標時間]。

而其實在這段有點文言文的說明文字裡,其實賣家安排了很多的策略內容
有點像是欺詐遊戲中的鬥智方式

 

                     (聽說日劇改編的有點過於熱血高校….)
image


我來稍微說明一下

Cometobid的投標方式是這樣的

比方 Cometobid 進了一台2000元的 MP3
而拍賣的一從0:00開始進行
由 1元起標,然後遞增價格以5元為單位
也就是價格跳升的方式是 1—>6—>11 的等差數列型式在執行的

每一次的喊價,都要花費1個點數
而1個點數的成本是20元,也是就右元帥說的”每次喊價都要成本”

而在初期因為缺乏競標的人,
所以有可能在第3次投標的時候,在投標價16元的時候
都還沒有人參與競標
則消費者就能最多投標2次(中間一次遇到對手) 16+2*20=56元 或是只投標一次(在第3次才投入)16+20=36元
而這些例子就是廠商行銷時主要的宣傳手法

但這些規則,其實有很多地方可以值得討論的
我在文章最下面有附錄 Ecel 試算表,有算出廠商在不同投標次數時的獲利狀況
(暫時先簡化廠商其他成本為零,我當然知道頻寬也是要錢的)

也就是如果對於廠商而言,拉高投標次數是他們主要的策略行為
就像下表中列的
在第100次投標時,售價為552 時,因為廠商已收取了 100點,獲利就是2000元,已經把2000元的MP3成本打平了

有的人可能會說,那我一開始投882這個數字就好了啊
不行喲
這是一個依等級數列上升的競標模式
廠商的獲利來源最主要的變數是”投標次數”
也就是是今天的競標過程中是嚴格依等差級數的方式上升的

當有人出價552元時,你要把對手的投標打下來,你的選項就只有以557(552+5)投標而已…
而這一點就是很多人心理上所忽略的
因為一般買車/買房,在議價的過程中是不會有等級差數的設定的

而這等差級數的設定,當然就是為了「投高投標次數」

好了,現在想一想,如果你是廠商的話
你還有什麼方式可以拉高投標次數呢???

Cometobid 的做法有好幾個

(1)提供初期會員 VIP資格,點數買一送一,以拉高投標次數


VIP的投標成本是10元,使其心理上認定自己的投標成本較低

(2)讓可投標的商品數量稀少,以拉高投標次數


目前 Cometobid 是以每天上架一個實體產品/一個虛擬產品(點數卡)為主
想一下古老軍教片中,一堆男人圍著一個長相普通的福利社妹妹在虧的場景吧 XD

如果有200個人都購買了點數,擁有參與競標的資格
對他們而言,他們要面對的不只是目前的其他199名對手
他們要思考的是,也許未來還有200名對手的出現,而且架上的產品選項過少

「現在這個產品,不競標嗎?」
「那之後怎麼辦?」


當然,這一點另一個解釋的面向是台灣的市場實在是太小了
如果一開始每天都上架10個實體3C商品,大概沒有多久這個網站就會掛點了吧

不過以目前的情形來說,對於競標者的心理狀態而言,每天一個實體商品的確能有效的達成 Cometobid的策略思惟

(3)將網站的使用介面/說明 刻意弄成「使用者較不友善」


對這類的新型態競標網站而言
「資訊揭露」露多,則投標者研究的就愈透明化
如果真的如他們部落格的文字所說
「這的確是研究所論文題目的延伸」,那麼對於這個機制的瞭解
就算是小小的研究生,管他什麼經濟系還是電機系畢業的,他們對這個機制的認識
一定是在這個小小的台灣中,排名前10名內

所以使用 Cometobid 時感受到的大一新生交作業的網站風格(裝嫩),反而是一種策略思考下的產物
「在敵手面前裝笨,然後時間一到,就動手直接解決掉對方」

上面提到的是 Cometobid 的策略
那對於競標者而言目前有什麼好的策略嗎?

我目前想到的是
對於競標者來說,他要關心的事情只有一個就是商品取得成本最小化

再回到2000元MP3的例子
如果我在第150次的競標中,以802元獲得產品
我算不算是賺到的??

競標者商品取得成本 = 產品競標價 + 投標點數*20
因為第150次的競標,最倒楣的情況是,一開始就參與競標,然後中間一直有人干擾
最慘的情況是下了150/2=75次才得標
商品取得成本就是 802+20*75=2302元 …..Orz
當然最強的人就是看到了第149次下標,然後從中介入
商品取得成本就是 802+20*1=820元
而如果你擁有VIP資格的話,在上述最楣的情況下,你只要付出1552元

設法降低投標次數的方法有好幾個:

(1)VIP資格,點數買一送一
沒有 VIP 資格,暫時不要加入 Cometobid 會是一個比較好的選擇


(2)如果你猜想一個產品最終的價格會落在7折的價格時,6折時再介入即可
我前面提過由於架上產品稀少,所以一定會有多餘的點數在支撐實體商品的基本價格
想要30元買到 iPod 嗎?? 我想第一個星期還有可能,未來可能蠻難的了 XD

(3)想辦法便宜標下,他們的虛擬點數

(4)購買最低的點數包即可
如果你購買的是300點/6000元,那你就是一個笨蛋了
因為就算存在交易成本,目前上網買個東西,信用卡公司收取的收續費也不會高於100元
如果你買了龐大的點數,只是增加你心理上再加碼競標的想法
另外看了一下說明,每個點數包的單價也都是相同的都是1點20元… 既然如此,那何必在乎一點點的手續費而讓自己陷入困境中呢??
而且目前看來退費機制是只要用過1點就不能退了
如果你買的是6個50點,用了1點後,還能退5個50點的點數包…

類似這類的小規則,其實都是 Cometobid 精心規劃的心理陷阱啊 XD


 

結語:

目前從 Cometobid 網站中可以發現
他們實體產品,其實是從3C通路買來的…

我個人是認為 Cometobid 的銷售產品類別,應該再過不久,在消費者察覺了 Cometobid 的意圖後,
一定會有所變化的,有興趣的人可以晚點時間再來看看我的預言 ^ ^

(目前的遊戲環境,對於 Cometobid 其實是大利多啊)

 

 

 

參考資料:Excel 試算表

Cometobid 進了一台2000元的 MP3
而拍賣的一從0:00開始進行
由 1元起標,然後遞增價格以5元為單位 每次投標成本20元

投標次數

價格
變動
順序

最慢
時間
推移

廠商
獲得
金額

廠商
獲利

1

6

0:03

20

-1980

2

11

0:06

40

-1960

3

16

0:09

60

-1940

4

21

0:12

80

-1920

5

26

0:15

100

-1900

6

31

0:18

120

-1880

7

36

0:21

140

-1860

8

41

0:24

160

-1840

9

46

0:27

180

-1820

10

51

0:30

200

-1800

11

56

0:33

220

-1780

12

61

0:36

240

-1760

13

66

0:39

260

-1740

14

71

0:42

280

-1720

15

127

0:45

300

-1700

16

132

0:48

320

-1680

17

137

0:51

340

-1660

18

142

0:54

360

-1640

19

147

0:57

380

-1620

20

152

1:00

400

-1600

21

157

1:03

420

-1580

22

162

1:06

440

-1560

23

167

1:09

460

-1540

24

172

1:12

480

-1520

25

177

1:15

500

-1500

26

182

1:18

520

-1480

27

187

1:21

540

-1460

28

192

1:24

560

-1440

29

197

1:27

580

-1420

30

202

1:30

600

-1400

31

207

1:33

620

-1380

32

212

1:36

640

-1360

33

217

1:39

660

-1340

34

222

1:42

680

-1320

35

227

1:45

700

-1300

36

232

1:48

720

-1280

37

237

1:51

740

-1260

38

242

1:54

760

-1240

39

247

1:57

780

-1220

40

252

2:00

800

-1200

41

257

2:03

820

-1180

42

262

2:06

840

-1160

43

267

2:09

860

-1140

44

272

2:12

880

-1120

45

277

2:15

900

-1100

46

282

2:18

920

-1080

47

287

2:21

940

-1060

48

292

2:24

960

-1040

49

297

2:27

980

-1020

50

302

2:30

1000

-1000

51

307

2:33

1020

-980

52

312

2:36

1040

-960

53

317

2:39

1060

-940

54

322

2:42

1080

-920

55

327

2:45

1100

-900

56

332

2:48

1120

-880

57

337

2:51

1140

-860

58

342

2:54

1160

-840

59

347

2:57

1180

-820

60

352

3:00

1200

-800

61

357

3:03

1220

-780

62

362

3:06

1240

-760

63

367

3:09

1260

-740

64

372

3:12

1280

-720

65

377

3:15

1300

-700

66

382

3:18

1320

-680

67

387

3:21

1340

-660

68

392

3:24

1360

-640

69

397

3:27

1380

-620

70

402

3:30

1400

-600

71

407

3:33

1420

-580

72

412

3:36

1440

-560

73

417

3:39

1460

-540

74

422

3:42

1480

-520

75

427

3:45

1500

-500

76

432

3:48

1520

-480

77

437

3:51

1540

-460

78

442

3:54

1560

-440

79

447

3:57

1580

-420

80

452

4:00

1600

-400

81

457

4:03

1620

-380

82

462

4:06

1640

-360

83

467

4:09

1660

-340

84

472

4:12

1680

-320

85

477

4:15

1700

-300

86

482

4:18

1720

-280

87

487

4:21

1740

-260

88

492

4:24

1760

-240

89

497

4:27

1780

-220

90

502

4:30

1800

-200

91

507

4:33

1820

-180

92

512

4:36

1840

-160

93

517

4:39

1860

-140

94

522

4:42

1880

-120

95

527

4:45

1900

-100

96

532

4:48

1920

-80

97

537

4:51

1940

-60

98

542

4:54

1960

-40

99

547

4:57

1980

-20

100

552

5:00

2000

0

101

557

5:03

2020

20

102

562

5:06

2040

40

103

567

5:09

2060

60

104

572

5:12

2080

80

105

577

5:15

2100

100

106

582

5:18

2120

120

107

587

5:21

2140

140

108

592

5:24

2160

160

109

597

5:27

2180

180

110

602

5:30

2200

200

111

607

5:33

2220

220

112

612

5:36

2240

240

113

617

5:39

2260

260

114

622

5:42

2280

280

115

627

5:45

2300

300

116

632

5:48

2320

320

117

637

5:51

2340

340

118

642

5:54

2360

360

119

647

5:57

2380

380

120

652

6:00

2400

400

121

657

6:03

2420

420

122

662

6:06

2440

440

123

667

6:09

2460

460

124

672

6:12

2480

480

125

677

6:15

2500

500

126

682

6:18

2520

520

127

687

6:21

2540

540

128

692

6:24

2560

560

129

697

6:27

2580

580

130

702

6:30

2600

600

131

707

6:33

2620

620

132

712

6:36

2640

640

133

717

6:39

2660

660

134

722

6:42

2680

680

135

727

6:45

2700

700

136

732

6:48

2720

720

137

737

6:51

2740

740

138

742

6:54

2760

760

139

747

6:57

2780

780

140

752

7:00

2800

800

141

757

7:03

2820

820

142

762

7:06

2840

840

143

767

7:09

2860

860

144

772

7:12

2880

880

145

777

7:15

2900

900

146

782

7:18

2920

920

147

787

7:21

2940

940

148

792

7:24

2960

960

149

797

7:27

2980

980

150

802

7:30

3000

1000

151

807

7:33

3020

1020

152

812

7:36

3040

1040

153

817

7:39

3060

1060

154

822

7:42

3080

1080

155

827

7:45

3100

1100

156

832

7:48

3120

1120

157

837

7:51

3140

1140

158

842

7:54

3160

1160

159

847

7:57

3180

1180

160

852

8:00

3200

1200

161

857

8:03

3220

1220

162

862

8:06

3240

1240

163

867

8:09

3260

1260

164

872

8:12

3280

1280

165

877

8:15

3300

1300

166

882

8:18

3320

1320

167

887

8:21

3340

1340

168

892

8:24

3360

1360

169

897

8:27

3380

1380

170

902

8:30

3400

1400

171

907

8:33

3420

1420

172

912

8:36

3440

1440

173

917

8:39

3460

1460

174

922

8:42

3480

1480

175

927

8:45

3500

1500

176

932

8:48

3520

1520

177

937

8:51

3540

1540

178

942

8:54

3560

1560

179

947

8:57

3580

1580

180

952

9:00

3600

1600

181

957

9:03

3620

1620

182

962

9:06

3640

1640

183

967

9:09

3660

1660

184

972

9:12

3680

1680

185

977

9:15

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8 則留言:

  1. 我是損失了400元(20點),我大略統計了一下結標商品,網站真的賺翻了。說穿了,這根本是一種變相的賭場,對莊家太有利了。由於下標者資訊的不透明,根本不會存在任何有意義的聰明投標策略。

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  2. 連網站主人的部落格都寫著: 不存在最佳化的策略! 這就表示各種投標策略都只是在猜而已,運氣好的人確實會有幾個,但就如同固定彩金的樂透一樣,只要玩家夠多,莊家永遠是大贏家。這個只是變形的四星採一樣,而且這個網站的賠率其實相當低。

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  3. to 綺蔚:
    不存在最佳化,但是應該會有可接受解

    另外要玩這類的欺詐遊戲時
    就只能相信網站的規則
    Cometobid的任何部落格說明、創業辛苦、學歷背景
    但當成是虛假的言論,否則你的投注心理就會受到影響..

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  4. 來標網賺翻了,你應該也看到結果了吧。中國人賭性堅強,把它當賭博電玩再操,壓到出大牌為止,果然莊家大贏,少數幸運兒小贏。其實因為台灣這種網站選擇性少,所以玩家ㄧ窩風的衝,看看下面國外正式的網站,1個BID才多少錢,來標網也賺太狠了!
    http://www.for10cents.com/account/buybids
    1bid: 5NT only

    商品面更是國外狂勝

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  5. 我很驚訝右元帥為何會推薦這個網站,雖然早期流量不大可能有少數的幸運兒 ,可是來標網控制著上架商品數目,所以買點的玩家都只能拼命的押少數幾個商品,玩家以為有策略可運用,但其實就如同大型賭博機台一樣,就只是在比誰財力雄厚、比運氣了,大部分玩家都是犧牲者。我還是深深覺得對玩家這是非常不利的一個遊戲,連樂透都比不上。看看國外penny auction的標準,就能了解台灣這個遊戲是否公平合理了。

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  6. 板大您有空時不妨看看http://www.for10cents.com的結標價格,同時拍賣的商品數,加上最重要的拍賣手續費(1bid less than NT$5),那種環境下,可接受解比較有存在的可能,玩家也比較有機會撿到便宜,網站的利潤也不至於太誇張。我很好奇來標網如果不調整一下,玩家會繼續投入多久呢?

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  7. 另外 莊家自己下注的誘因太高 亦無法有效防止

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  8. 版大...
    我看到你文章的時間太晚了...(大哭)

    前兩天,我損失了100點後,心有不甘,又買了140點 orz
    (((救命阿...可以退錢嗎?)))

    我能理解cometobid這個網站賺錢的手段是希望透過多人競標,他收取喊價成本。不過他的喊價只能等比級數上去,而不能夠自己喊一個我願意負擔的價錢,這個真是太傷競標者的本了。

    我看您的文章分享裡,日本的同類型網站的喊價也是透過等比級數的方式....


    看了以上您和其他網友的分享,我才省悟他揭露的資訊太少了,競標者只能用猜的。


    我之前是想,從頭開始喊價,付出成本太高。那我在某個價格以後再出手,不過商品的價格完全沒有可預測性,有時很低結標,有時則否。就算是晚出手,可以少付些喊價成本,但是最後在和某個人一對一的喊價時,又是一場燒錢的肉搏戰。


    對於我這個太晚才了解cometibid 是個對使用者不利的賭局的人,您能建議該怎麼使用手上的一百多點呢?


    等待多數玩家發現這實在太難得標的時候
    ,我再下場嗎? (誤)

    yichin

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