[Cometobid] 關於Cometobid 的策略分析 第二篇

有網友來信說今天 cometobid 休息一天
休息想必是為了系統調整的原因吧

這剛好給了我，印證前篇文章的機會
“拉高投標次數是他們主要的策略行為”

他們今日主要的調整可以參考這一篇 CometoBid來標網公告 [5/14]
而主要調整的功能為：

1.會員新加入贈點
2.新會員第一次購點贈點
3.會員介紹朋友並購點會有回饋點數

第一、二點應該算是回應了我之前的質疑：
在投標成本上，擁有VIP的人是沒有VIP的一半
所以會造成新加入賽局的人數減少，而使得得標者都是VIP的現象發生

不過第三點就是一個有趣的東西了
我在思考這第三點對於網站創業者本身到底是利還是弊???

因為這個網站的機制，和一般我們買東西的概念與習性剛好是相反的
比方假設我是電機系大二的學生
要買一台Casio最新的科學計算機，只買一台的時候可能要1500元
如果是全班50人團購同一機型的話，可能只要向區經銷單位下單，我就可以拿到900元的價格
這就叫做以量制量，買愈多東西就愈便宜
這時候團購，對班上其他49位同學也是有利的

可是如果是投標的遊戲的話
將朋友拉進賭局中，那麼朋友就變成敵人了
如果我當你是個朋友的話，在沒有研究出適當的策略之前
要你拿出一筆錢，然後我因此擁有比較低成本的投標成本…這似乎不合乎人性啊???

當然我這個假設是我把朋友拉進賽局後，就形同陌路人
所以反而會拉低未來參加者的人數

但另一種假設就是，我把朋友拉進賽局合，我可以和朋友變成同盟
如果我真的是一個大二的學生
能找到班上同學10位進入賽局中結盟
然後我們設法在某個區間進行擾敵的戰術
讓其他的競標者，誤以為這個區間的戰況激烈
而想要先避開這個價格區間

例如：一台1萬5000元的相機，讓別人以為 950-1100 的區間 有一群瘋子正在互相對幹；而想要等到1101後再進入賽局之中
但其實因為他是你們自己的人 所以可能到了977的時候就讓遊戲結束…那別人就沒有辦法達成他們的目標了

不過目前看來結盟的策略是不可行的
主要原因還是在於
(1)商品的品項過少
(2)讓VIP來說，他的投標成本本來就低，可以利用自動出價，讓競標的時間拉長
(3)無法有效釋放出「有一群瘋子在這個價格區間」的訊號給對手

因為Cometobid 的介面是相當的簡單的，你只能看到最新幾筆的投標人與投標時間
Cometobid 顯示的資訊長得像這樣
(我把他們網頁的某次競標紀錄捉圖下來，並把ID馬賽克避免法律上的爭議)

 

而同類型的日本網站
http://www.sugooku.jp/

 

則是顯示了 價格變動 與 競標時的手法是手動競標還是自動競標

我想日本網站提供的資訊是多很多的，沒錯日本網站少提供了一個競標時間
但是競標時間是最好推論的一個資訊，給不給其實並不是很重要
因為遊戲規則是3分內沒有人投標就算取得標的物，所以我只要花點時間再盯著畫面，再輔以競標手法的方式就可以反推推算出很多資訊…

而目前 Cometobid 的資訊提供比較像是讓一群眼睛被矇上的人在進行生死格鬥
打勝的不一定是策略出眾，但打輸的一定是心有不甘

====

另外誠心的建議
如果各位有發現 Cometobid 有什麼缺失的話，應該是要在網管發現之前徹底的利用才是；這才是欺詐遊戲的精神所在啊 XD

關於Cometobid 的策略分析，歡迎討論

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在 Cometobid 玩了1000元的血淚控訴 XD
你問我會不會再加碼投注
有學到經驗就好了，幹麻加入一個目前對我不利的賭局呢 @@

我不會阻止別人玩他們的網站，但我也不會鼓勵別人去玩就是了

我會建議他們先看玩我的文章介紹，再自行考慮 XD

==

如果在Google 打入 cometobid 他們在很多討論區的行銷方式
是直接以右元帥的文章當成網站的使用說明的

http://evilcapitalismheroes.blogspot.com/2010/04/cometobid.html

節錄如下：
他的喊價是需要成本的
也就是你一開始須要去買個例如兩百元的點券
再喊價標價的過程中
每喊一次需要付出微小但一定的喊價成本
比如說喊價一次你要付出20元
這樣一來
因為喊價要付出成本
就會壓制喊價的人數
這樣一來
雖然喊價的過程需要支付費用
但是最終得標的價格會相對比較低
如果標到就賺到了

而他們本身的競標說明只有這一段話

A：時間走到零的時候的最後一位出價者得標，
但是結標時間每次會依出價者競標而延長，
時間有特別註明在每個競標頁面中，
請特別注意[自動延長結標時間]。

而其實在這段有點文言文的說明文字裡，其實賣家安排了很多的策略內容
有點像是欺詐遊戲中的鬥智方式

 

                     (聽說日劇改編的有點過於熱血高校….)

我來稍微說明一下

Cometobid的投標方式是這樣的

比方 Cometobid 進了一台2000元的 MP3
而拍賣的一從0:00開始進行
由 1元起標，然後遞增價格以5元為單位
也就是價格跳升的方式是 1—>6—>11 的等差數列型式在執行的

每一次的喊價，都要花費1個點數
而1個點數的成本是20元，也是就右元帥說的”每次喊價都要成本”

而在初期因為缺乏競標的人，
所以有可能在第3次投標的時候，在投標價16元的時候
都還沒有人參與競標
則消費者就能最多投標2次(中間一次遇到對手) 16+2*20=56元 或是只投標一次(在第3次才投入)16+20=36元
而這些例子就是廠商行銷時主要的宣傳手法

但這些規則，其實有很多地方可以值得討論的
我在文章最下面有附錄 Ecel 試算表，有算出廠商在不同投標次數時的獲利狀況
(暫時先簡化廠商其他成本為零，我當然知道頻寬也是要錢的)

也就是如果對於廠商而言，拉高投標次數是他們主要的策略行為
就像下表中列的
在第100次投標時，售價為552 時，因為廠商已收取了 100點，獲利就是2000元，已經把2000元的MP3成本打平了

有的人可能會說，那我一開始投882這個數字就好了啊
不行喲
這是一個依等級數列上升的競標模式
廠商的獲利來源最主要的變數是”投標次數”
也就是是今天的競標過程中是嚴格依等差級數的方式上升的

當有人出價552元時，你要把對手的投標打下來，你的選項就只有以557(552+5)投標而已…
而這一點就是很多人心理上所忽略的
因為一般買車/買房，在議價的過程中是不會有等級差數的設定的

而這等差級數的設定，當然就是為了「投高投標次數」

好了，現在想一想，如果你是廠商的話
你還有什麼方式可以拉高投標次數呢???

Cometobid 的做法有好幾個

(1)提供初期會員 VIP資格，點數買一送一，以拉高投標次數

VIP的投標成本是10元，使其心理上認定自己的投標成本較低

(2)讓可投標的商品數量稀少，以拉高投標次數

目前 Cometobid 是以每天上架一個實體產品/一個虛擬產品(點數卡)為主
想一下古老軍教片中，一堆男人圍著一個長相普通的福利社妹妹在虧的場景吧 XD

如果有200個人都購買了點數，擁有參與競標的資格
對他們而言，他們要面對的不只是目前的其他199名對手
他們要思考的是，也許未來還有200名對手的出現，而且架上的產品選項過少

「現在這個產品，不競標嗎?」
「那之後怎麼辦?」

當然，這一點另一個解釋的面向是台灣的市場實在是太小了
如果一開始每天都上架10個實體3C商品，大概沒有多久這個網站就會掛點了吧

不過以目前的情形來說，對於競標者的心理狀態而言，每天一個實體商品的確能有效的達成 Cometobid的策略思惟

(3)將網站的使用介面/說明 刻意弄成「使用者較不友善」

對這類的新型態競標網站而言
「資訊揭露」露多，則投標者研究的就愈透明化
如果真的如他們部落格的文字所說
「這的確是研究所論文題目的延伸」，那麼對於這個機制的瞭解
就算是小小的研究生，管他什麼經濟系還是電機系畢業的，他們對這個機制的認識
一定是在這個小小的台灣中，排名前10名內

所以使用 Cometobid 時感受到的大一新生交作業的網站風格(裝嫩)，反而是一種策略思考下的產物
「在敵手面前裝笨，然後時間一到，就動手直接解決掉對方」

上面提到的是 Cometobid 的策略
那對於競標者而言目前有什麼好的策略嗎?

我目前想到的是
對於競標者來說，他要關心的事情只有一個就是商品取得成本最小化

再回到2000元MP3的例子
如果我在第150次的競標中，以802元獲得產品
我算不算是賺到的??

競標者商品取得成本 = 產品競標價 + 投標點數*20
因為第150次的競標，最倒楣的情況是，一開始就參與競標，然後中間一直有人干擾
最慘的情況是下了150/2=75次才得標
商品取得成本就是 802+20*75=2302元 …..Orz
當然最強的人就是看到了第149次下標，然後從中介入
商品取得成本就是 802+20*1=820元
而如果你擁有VIP資格的話，在上述最楣的情況下，你只要付出1552元

設法降低投標次數的方法有好幾個：

(1)VIP資格，點數買一送一
沒有 VIP 資格，暫時不要加入 Cometobid 會是一個比較好的選擇

(2)如果你猜想一個產品最終的價格會落在7折的價格時，6折時再介入即可
我前面提過由於架上產品稀少，所以一定會有多餘的點數在支撐實體商品的基本價格
想要30元買到 iPod 嗎?? 我想第一個星期還有可能，未來可能蠻難的了 XD

(3)想辦法便宜標下，他們的虛擬點數

(4)購買最低的點數包即可
如果你購買的是300點/6000元，那你就是一個笨蛋了
因為就算存在交易成本，目前上網買個東西，信用卡公司收取的收續費也不會高於100元
如果你買了龐大的點數，只是增加你心理上再加碼競標的想法
另外看了一下說明，每個點數包的單價也都是相同的都是1點20元… 既然如此，那何必在乎一點點的手續費而讓自己陷入困境中呢??
而且目前看來退費機制是只要用過1點就不能退了
如果你買的是6個50點，用了1點後，還能退5個50點的點數包…

類似這類的小規則，其實都是 Cometobid 精心規劃的心理陷阱啊 XD

 

結語：

目前從 Cometobid 網站中可以發現
他們實體產品，其實是從3C通路買來的…

我個人是認為 Cometobid 的銷售產品類別，應該再過不久，在消費者察覺了 Cometobid 的意圖後，
一定會有所變化的，有興趣的人可以晚點時間再來看看我的預言 ^ ^

(目前的遊戲環境，對於 Cometobid 其實是大利多啊)

 

 

 

參考資料：Excel 試算表

Cometobid 進了一台2000元的 MP3
而拍賣的一從0:00開始進行
由 1元起標，然後遞增價格以5元為單位 每次投標成本20元

投標次數	價格 變動 順序	最慢 時間 推移	廠商 獲得 金額	廠商 獲利
1	6	0:03	20	-1980
2	11	0:06	40	-1960
3	16	0:09	60	-1940
4	21	0:12	80	-1920
5	26	0:15	100	-1900
6	31	0:18	120	-1880
7	36	0:21	140	-1860
8	41	0:24	160	-1840
9	46	0:27	180	-1820
10	51	0:30	200	-1800
11	56	0:33	220	-1780
12	61	0:36	240	-1760
13	66	0:39	260	-1740
14	71	0:42	280	-1720
15	127	0:45	300	-1700
16	132	0:48	320	-1680
17	137	0:51	340	-1660
18	142	0:54	360	-1640
19	147	0:57	380	-1620
20	152	1:00	400	-1600
21	157	1:03	420	-1580
22	162	1:06	440	-1560
23	167	1:09	460	-1540
24	172	1:12	480	-1520
25	177	1:15	500	-1500
26	182	1:18	520	-1480
27	187	1:21	540	-1460
28	192	1:24	560	-1440
29	197	1:27	580	-1420
30	202	1:30	600	-1400
31	207	1:33	620	-1380
32	212	1:36	640	-1360
33	217	1:39	660	-1340
34	222	1:42	680	-1320
35	227	1:45	700	-1300
36	232	1:48	720	-1280
37	237	1:51	740	-1260
38	242	1:54	760	-1240
39	247	1:57	780	-1220
40	252	2:00	800	-1200
41	257	2:03	820	-1180
42	262	2:06	840	-1160
43	267	2:09	860	-1140
44	272	2:12	880	-1120
45	277	2:15	900	-1100
46	282	2:18	920	-1080
47	287	2:21	940	-1060
48	292	2:24	960	-1040
49	297	2:27	980	-1020
50	302	2:30	1000	-1000
51	307	2:33	1020	-980
52	312	2:36	1040	-960
53	317	2:39	1060	-940
54	322	2:42	1080	-920
55	327	2:45	1100	-900
56	332	2:48	1120	-880
57	337	2:51	1140	-860
58	342	2:54	1160	-840
59	347	2:57	1180	-820
60	352	3:00	1200	-800
61	357	3:03	1220	-780
62	362	3:06	1240	-760
63	367	3:09	1260	-740
64	372	3:12	1280	-720
65	377	3:15	1300	-700
66	382	3:18	1320	-680
67	387	3:21	1340	-660
68	392	3:24	1360	-640
69	397	3:27	1380	-620
70	402	3:30	1400	-600
71	407	3:33	1420	-580
72	412	3:36	1440	-560
73	417	3:39	1460	-540
74	422	3:42	1480	-520
75	427	3:45	1500	-500
76	432	3:48	1520	-480
77	437	3:51	1540	-460
78	442	3:54	1560	-440
79	447	3:57	1580	-420
80	452	4:00	1600	-400
81	457	4:03	1620	-380
82	462	4:06	1640	-360
83	467	4:09	1660	-340
84	472	4:12	1680	-320
85	477	4:15	1700	-300
86	482	4:18	1720	-280
87	487	4:21	1740	-260
88	492	4:24	1760	-240
89	497	4:27	1780	-220
90	502	4:30	1800	-200
91	507	4:33	1820	-180
92	512	4:36	1840	-160
93	517	4:39	1860	-140
94	522	4:42	1880	-120
95	527	4:45	1900	-100
96	532	4:48	1920	-80
97	537	4:51	1940	-60
98	542	4:54	1960	-40
99	547	4:57	1980	-20
100	552	5:00	2000	0
101	557	5:03	2020	20
102	562	5:06	2040	40
103	567	5:09	2060	60
104	572	5:12	2080	80
105	577	5:15	2100	100
106	582	5:18	2120	120
107	587	5:21	2140	140
108	592	5:24	2160	160
109	597	5:27	2180	180
110	602	5:30	2200	200
111	607	5:33	2220	220
112	612	5:36	2240	240
113	617	5:39	2260	260
114	622	5:42	2280	280
115	627	5:45	2300	300
116	632	5:48	2320	320
117	637	5:51	2340	340
118	642	5:54	2360	360
119	647	5:57	2380	380
120	652	6:00	2400	400
121	657	6:03	2420	420
122	662	6:06	2440	440
123	667	6:09	2460	460
124	672	6:12	2480	480
125	677	6:15	2500	500
126	682	6:18	2520	520
127	687	6:21	2540	540
128	692	6:24	2560	560
129	697	6:27	2580	580
130	702	6:30	2600	600
131	707	6:33	2620	620
132	712	6:36	2640	640
133	717	6:39	2660	660
134	722	6:42	2680	680
135	727	6:45	2700	700
136	732	6:48	2720	720
137	737	6:51	2740	740
138	742	6:54	2760	760
139	747	6:57	2780	780
140	752	7:00	2800	800
141	757	7:03	2820	820
142	762	7:06	2840	840
143	767	7:09	2860	860
144	772	7:12	2880	880
145	777	7:15	2900	900
146	782	7:18	2920	920
147	787	7:21	2940	940
148	792	7:24	2960	960
149	797	7:27	2980	980
150	802	7:30	3000	1000
151	807	7:33	3020	1020
152	812	7:36	3040	1040
153	817	7:39	3060	1060
154	822	7:42	3080	1080
155	827	7:45	3100	1100
156	832	7:48	3120	1120
157	837	7:51	3140	1140
158	842	7:54	3160	1160
159	847	7:57	3180	1180
160	852	8:00	3200	1200
161	857	8:03	3220	1220
162	862	8:06	3240	1240
163	867	8:09	3260	1260
164	872	8:12	3280	1280
165	877	8:15	3300	1300
166	882	8:18	3320	1320
167	887	8:21	3340	1340
168	892	8:24	3360	1360
169	897	8:27	3380	1380
170	902	8:30	3400	1400
171	907	8:33	3420	1420
172	912	8:36	3440	1440
173	917	8:39	3460	1460
174	922	8:42	3480	1480
175	927	8:45	3500	1500
176	932	8:48	3520	1520
177	937	8:51	3540	1540
178	942	8:54	3560	1560
179	947	8:57	3580	1580
180	952	9:00	3600	1600
181	957	9:03	3620	1620
182	962	9:06	3640	1640
183	967	9:09	3660	1660
184	972	9:12	3680	1680
185	977	9:15	3700	1700
186	982	9:18	3720	1720
187	987	9:21	3740	1740
188	992	9:24	3760	1760
189	997	9:27	3780	1780
190	1002	9:30	3800	1800